Online marketing strategy for B2B companies

Effective B2B marketing starts with a clear strategy

Online marketing for B2B is complex – it’s not just about reaching customers, but about convincing decision-makers. That’s why a well-thought-out strategy is essential for building long-term business relationships and achieving sustainable growth.

Since 2005, we’ve supported companies from a wide range of industries – from wholesale suppliers of electrical and sanitary systems to plastic packaging, and industrial printers, warehouse and office equipment, as well as business coaching. Each of these industries has its own challenges, unique sales cycles, and specific target audiences.

What we’ve learned is clear: Every company needs a tailored marketing strategy. A one-size-fits-all approach doesn’t work in B2B. While some companies achieve the best results with LinkedIn Ads and content marketing, others benefit more from SEO, lead nurturing, or performance campaigns.

Our strength lies in identifying the right channels for your business and developing a strategy that aligns perfectly with your goals. With our experience and data-driven methods, we make your B2B marketing predictable, measurable, and successful.

Marketing Strategy

Which paths do we take in B2B marketing strategies – and how do we choose the right channels?

Every B2B marketing strategy starts with a clear analysis: Which target audience do you want to reach, what budget is available, and which channels align with your business model? We tailor our actions individually to ensure maximum success.

In practice, we rely on a combination of proven strategies and creative growth hacking approaches. These include:

✅ PR and media outreach – We develop targeted PR concepts and distribute your press releases across relevant platforms.
✅ Testers & influencers – Collaborating with experts and opinion leaders in your niche to increase credibility.
SEO & paid advertising – Traditional search engine optimization combined with paid campaigns on Amazon, Google, Bild, YouTube, TikTok, Meta & more.
✅ Industry listings & directories – Placement in high-quality professional directories to boost visibility and trust.
✅ E-mail marketing & marketing automation – Setting up efficient email funnels that guide customers step-by-step through the buying process.

With this 360° strategy, we make sure your business becomes visible exactly where your potential clients are – and positions itself sustainably in the market.

Since 2005, we have been advising and supporting companies from a wide range of industries in the field of SEO – from e-commerce and local service providers to B2B and international markets.

…and more

Marketing Strategy

The right approach to a B2B marketing strategy

A successful B2B marketing strategy requires structure, data, and clear execution. We work through five precise steps to ensure your strategy is perfectly tailored to your business and target audience.

The 5 steps of our B2B marketing strategy

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1. Analyse & Zielgruppen-Definition

Before we begin, we analyze your company, industry, and competitors. Who are your ideal customers? What challenges do they face? Which channels do they use? With these insights, we define your buyer personas and craft the right messaging to reach them effectively.

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2. Strategy development & channel selection

Not every channel is suitable for every B2B company. Based on our analysis, we determine whether SEO, performance marketing, LinkedIn, PR, influencer collaborations, or other tactics make sense for your goals. We take your budget into account and focus on efficient channels with high ROI.

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3. Content & lead generation

Wir entwickeln maßgeschneiderte Inhalte – von Whitepapers über Blogartikel bis hin zu Social Media-Posts. Dabei setzen wir auf SEO-optimierte Inhalte, um organische Sichtbarkeit zu steigern, und auf gezielte Werbekampagnen, um qualifizierte Leads zu generieren.

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4. Umsetzung & Automatisierung

Jetzt geht es in die Praxis: Wir setzen die Strategie um, optimieren Ihre Website, schalten Kampagnen und bauen Ihre E-Mail-Funnel mit Marketing Automation auf. Gleichzeitig kümmern wir uns um Brancheneinträge und Verzeichnisse, um Ihre Reichweite weiter zu erhöhen.

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5. Monitoring, Optimierung und Skalierung

B2B-Marketing ist ein dynamischer Prozess. Wir analysieren laufend die Performance der Kampagnen, optimieren sie und skalieren erfolgreiche Maßnahmen. Durch regelmäßige Reportings bleiben Sie stets über die Ergebnisse informiert – und Ihr Unternehmen wächst gezielt weiter.

Mit dieser ganzheitlichen Vorgehensweise stellen wir sicher, dass Ihre B2B-Marketing-Strategie effektiv, messbar und nachhaltig ist.

WIR SIND DIE SEO-HELFER UND IMMER FÜR DICH DA!

Egal ob Du einen Webseiten-Relaunch durchführen möchtest, gute Backlinks brauchst oder Dein Geschäft internationalisieren magst – unser Team unterstützt Dich bei allen möglichen SEO-Fragen und Problemen. Schreibe mir einfach!

FAQs

FAQs:

Mit dieser ganzheitlichen Vorgehensweise stellen wir sicher, dass Ihre B2B-Marketing-Strategie effektiv, messbar und nachhaltig ist.

Was versteht man unter B2B-Marketing?

B2B-Marketing bedeutet, dass Unternehmen nicht an Endkunden, sondern an andere Unternehmen verkaufen. Dabei geht es darum, gezielt Entscheider und Firmenkunden mit passenden Strategien, Inhalten und Kanälen anzusprechen, um langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Was ist ein Beispiel für B2B-Marketing?

Ein Beispiel für B2B-Marketing ist ein Softwareunternehmen, das eine ERP-Lösung für mittelständische Unternehmen anbietet. Anstatt Werbung für Endkunden zu schalten, setzt es auf LinkedIn-Kampagnen, SEO für Fachthemen, Whitepapers und Webinare, um Geschäftsführer und IT-Leiter direkt anzusprechen und als Kunden zu gewinnen.

Was ist B2C2B? Bieten wir als B2B-Agentur auch B2C2B-Lösungen an?

B2C2B (Business-to-Consumer-to-Business) beschreibt ein Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen zunächst Endverbraucher (B2C) anspricht, um dann über diese Geschäftskunden (B2B) zu gewinnen.

Beispiel: Ein Softwareunternehmen bietet eine kostenlose Produktivitäts-App für Einzelpersonen an. Viele Nutzer aus Unternehmen beginnen, die App zu verwenden. Dadurch steigt die Nachfrage, und das Unternehmen verkauft später eine Premium-Version an ganze Firmen (B2B).

Und ja, wir haben sehr effektive Kampagnen für einen Dreistufigen Vertrieb für unsere Kunden erstellt (für mehr Info bitte unverbindlich kontaktieren)

Worauf sollte man beim B2B-Content-Marketing achten?

B2B-Content-Marketing muss informativ, lösungsorientiert und strategisch ausgerichtet sein, um langfristig Erfolge zu erzielen.

Zielgruppe verstehen – B2B-Kunden haben oft komplexe Entscheidungsprozesse. Inhalte müssen gezielt auf Entscheider, Einkäufer und Fachexperten abgestimmt sein.

2️⃣ Mehrwert bieten – Statt Werbung sollten Inhalte Problemlösungen, Fachwissen und praxisnahe Insights liefern. Whitepapers, Case Studies und Webinare sind besonders effektiv.

3️⃣ SEO & Sichtbarkeit optimieren – B2B-Kunden recherchieren intensiv online. Keyword-optimierte Inhalte sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen gefunden wird.

4️⃣ Vertrauen aufbauen – Autorität und Glaubwürdigkeit sind entscheidend. Nutzen Sie Erfahrungsberichte, Experteninterviews und Kundenreferenzen, um Vertrauen zu schaffen.

5️⃣ Lead-Generierung integrieren – Content sollte gezielt Leads generieren, z. B. durch E-Books, Webinare oder Newsletter-Anmeldungen mit Mehrwert.

6️⃣ Multichannel-Strategie nutzen – LinkedIn, Fachblogs, PR, E-Mail-Marketing & SEO kombinieren, um verschiedene Touchpoints der Zielgruppe abzudecken.